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如果把一座城市的报业市场比作一口池塘，那么能在这一口塘里活得自在的一定是最大的那条鱼，别的鱼如果不能与之一争高下，恐怕就只能躲在一旁了。如果这些鱼都属于一家报社，那么如何给它们定位，安排好各自的生存空间，让它们不掐架，共发展，就是一个值得认真对待并在实践中积极探索的问题。
一社多报，结构矛盾突显
随着新媒体的崛起，传统媒体所面临的竞争形势日趋激烈，报纸的定位问题引起了报业决策者的更多思考，因为这是关系到报纸实际拥有的读者量，关系到报纸生存发展的战略问题。
37年前首创对美国营销影响最大的 “定位理论”的美国学者里斯与特劳特早就洞悉：“在我们这个传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首选的思路。”在传播过度的现状下，“获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类，简言之，就是‘定位’”。
对金华日报社来说，报纸的定位问题是进入新世纪后，因报纸结构问题的出现而变得突出的。金华是我国新闻界先驱邵飘萍烈士的故乡，办报历史悠久。但在1995年以前，金华报纸不多，《金华日报》在全市一报独大，不存在报业结构问题。1993年《婺州生活报》创刊，次年更名为《金华晚报》，1995年获准公开发行，金华日报社有了两份报纸，一是党报，一是晚报，两报广告统一经营，新闻报道各有侧重，虽有竞争也是良性的，对提高办报质量有好处。因此，在报业结构上也不存在明显的问题。
引发我们对报纸定位进行重新思考，是在形成一社多报以后。2000年，原属市委宣传部和市开发区主管主办的《信息参考报》划转给金华日报社。2002年，原金华县撤县建区，《金华县报》划转给金华日报社主管主办，更名为《浙中科技报》。于是，金华日报社形成了一社四报的办报格局。
刊号是重要的传媒资源，刊号多了是好事，说明报业繁荣兴旺。但一社四报，报纸定位和报业结构合理化的问题就突出了起来。
定位调整，重要的是读者
一开始，我们在主观上将《信息参考报》定位为经济服务类报纸，主要是提供信息资讯服务，办报同志为此也力求突出经济服务的特色。但在实践中问题不少，凡是领导机关的重要会议、活动，日报、晚报、参考报都派记者，稿子都上头条。遇到有价值的事件性新闻，三张报纸的记者一同拼抢。一张报纸有好的策划，另一张报纸就跟着模仿，内容雷同，风格趋同，定位在实际上也没有太大的不同，读者对此意见不小。报社开会协调，建立各报大样内部交流机制，避免稿件重复刊登，尽管采取了很多措施，但问题很难从根本上解决。
2003年下半年，报社党委调整《信息参考报》领导班子后，明确提出了拓展市辖的义乌市场的要求，并在义乌设立采访中心，将一半以上的采访力量安排在义乌，大幅增加义乌新闻在版面上所占比例，但由于编辑中心在金华，一定程度上存在采编脱节的问题。而且，《信息参考报》提出，要适应浙中城市群的发展格局，以金华和义乌两地为重要支点，推动“哑铃状”发展。这样一来，报纸定位的转变就很难实现，读者仍将《信息参考报》视为金华市区的报纸。
深究起来，报纸定位的关键不在于名称，也不完全在内容，更重要的是读者对报纸的印象，如果印象上没有根本的显著区别，定位问题就没有很好解决。美国学者里斯和特劳特在解释“定位”时说：“定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。”报纸定位的转变和普通消费品定位转变的情况类似。产品的定位最终是由消费者决定的，否则，消费者不买账，产品定位的转变就只能是制造商的一厢情愿了。这是《信息参考报》前几年在转变定位时出现不顺利和不如意的重要原因之一。
《信息参考报》主攻义乌时仍要两头兼顾的“哑铃状“，也是转变定位的一大障碍。中山大学教授、中国营销中心CMC主任卢泰宏曾说：“汉语中‘舍得’一词的真义是‘不舍不得’，倘若不善‘舍去’，何以真正有竞争优势的差异性定位？！”在《信息参考报》定位调整的过程中，我们足足用了三年时间的代价，从反面印证了他的这一观点的正确性。集中优势，攻其一点，不及其余，这是定位成功的法宝。
“数一数二”：经典发展战略
《信息参考报》连续数年亏损，且亏损额逐年加大，如何扭亏为盈也是一个采取了多种措施都难以奏效的老大难问题。
杰克·韦尔奇有个著名的企业发展战略，叫“数一数二”战略，也就是要求企业必须在同行业中做到数一数二，否则宁可卖掉关掉。
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